德国电商市场爆涨，入驻德国电商OTTO成热门！

德国是欧洲最大的经济体，加上互联网渗透率高，电商市场规模大，发展速度也是比较快的，越来越多的卖家的想入驻德国电商平台。

那么德国电商状况如何？哪个电商平台状况比较好呢？今天跟着佰信一起来看！

一、德国电商市场爆涨

德国电商市场规模呈增长态势。 

受新冠肺炎疫情影响，电子贸易和网购已经成为德国的新常态。

据德国联邦电子商务和邮售协会（Bevh）公布数据显示，2021年德国网上商品销售总额实现强劲增长，净销售额达到991亿欧元，同比增长19%，即相当于德国消费者每花7欧元就有1欧元用于网购。

该协会预计，2022年，网购者会提高网络消费水平，电商销售额或增长12%，净销售额将超过1100亿欧元，并在未来 几年保持较高增长率。 

德国消费者线上采购新趋势。 

巴伐利亚广播电台刊文指出，德国消费者线上采购行为出现两个新趋势：

一 是消费主体不再只是年轻人。2021年参与网购的消费者中，至少有一半消费者的年龄在50岁以上。二是电子商务领域不断拓展。除了服装、电子产品等，食 品、药品等日常用品线上市场开始快速增长。

数据显示，2021年德国网上日常用品销售额为94亿欧元，同比增幅达36.4％。

二、德国本土电商OTTO增长迅速

Otto.de中文名欧图，是OTTO集团的子公司，在2020、21财年，Otto.de在电子商务方面创造了价值45亿欧元的收入，与上一年相比增加了35亿欧元，上涨幅度近10年来最大。

对比电商巨头亚马逊、eBay 来说，本土电商品台反而具有竞争少、增长快、 收入高的优势，而且本土品牌更受德国在线消费者的信赖。

OTTO作为德国第二大电子商务市场，2020年营业额达到 42亿美元，目前已拥有900多万活跃客户，覆盖45%的德国家庭，月访问量高达5300多万次。

OTTO的服务覆盖全球20多个国家，如今已发展为在线购物领域的全球领导者之一。

在OTTO上，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。根据数据机构分析，2022年德国零售电商销售额将上涨11.2%，总额达到1032.4亿美元。

目前德国有6240万线上用户，预计到2025年将达到6840万，占德国总人口的75%，平均用户在线上消费金额为1404美元；到2025年将增长到1710美元，其中大部分收入将会来自于中国，这对于那些想要出海发展的卖家而言，现在进入德国发展正是最佳时机。

以目前跨境电商行业发展规模来看，中国卖家如想快速抢占欧洲市场，第一站放在德国再好不过，而增长强劲的欧洲电商市场，也正在成为中国跨境电商零售出口产业新高地。

但OTTO2019年才正式开放第三方卖家入驻，面向中国市场邀请符合平台要求的优质中国商家入驻，所以说并不是所有卖家都可以入驻OTTO，门槛相对比较高。

三、OTTO入驻

1、入驻条件：

OTTO对入驻商家的准入却具有较为严格的要求，其中最基本门槛是须符合当地本土化的规则标准，即须满足德国运营主体、德语客户服务、德文 listing 书写、德国仓库及配送服务等要求。

此外，为提升品牌实力与公信力，OTTO 还 会核实入驻商家是否具备足够的销售资质、质量标准及索赔责任等。 

2、OTTO 入驻标准：

核实销售实力：德国年销售额达到300万欧元以上；或其他国家销售额达600万美元以上；中国销售额达 5000 万人民币以上。 

核实本地配送服务：德国海外仓发货证明。

3、搭建德国运营主体：

搭建德国运营主体是入驻OTTO平台的第一步，具体有以下两种方式。